Увеличить оборот компании

Увеличить оборот компании

О первых шагах и перспективах работы на российском рынке аренды строительной техники рассказывает Алексей Килевой, директор по развитию компании FORTRENT. Этот новый игрок появился на арендном рынке России в результате объединения активов компаний Cramo и Ramirent.

Когда родилась идея создать совместную компанию Cramo и Ramirent? Что явилось предпосылкой и кто был инициатором этой идеи?

Инициаторами этого объединения были акционеры компаний Cramo и Ramirent. Россия и Украина — весьма перспективные рынки, где динамика роста по сравнению с европейским гораздо выше, что позволяет делать оптимистические прогнозы. Но при этом российский рынок более рискованный: из-за нестабильности экономической ситуации сложно осуществлять долгосрочное планирование, становится практически невозможно предугадать поведение нашего основного клиента — строительных компаний — даже на пять лет вперед. Поэтому было принято решение объединить усилия для того, чтобы не только упрочить собственные позиции, но и способствовать динамичному развитию арендного бизнеса в России и на Украине.

Для Cramo и Ramirent этот союз дает большое преимущество в продвижении своих услуг. Общий бренд помогает компаниям продвигать услугу аренда строительной техники и оборудования, увеличивать общую долю компании на рынке России, а не тратить время на конкурентную борьбу друг с другом. Однако объединение двух концернов распространяется только на российский и украинский рынки. В Европе Cramo и Ramirent остаются конкурентами.

Главная задача любого подобного союза состоит прежде всего в объединении инвестиций в бизнес. А поскольку за последние несколько лет ни Cramo, ни Ramirent не делали серьезных инвестиций в российский рынок, сейчас, с образованием новой компании, нас ожидают серьезные изменения в этом направлении. Начало этому процессу уже положено.

Каковы итоги этого объединения: что сделано, что предстоит сделать, каковы прогнозы, ожидания? Отправной точкой для всех совместных действий под единым брендом FORTRENT явилось 7 марта 2013 года. За четыре месяца работы была создана единая организационная структура компании, начались закупки нового оборудования и проведен полный анализ объединенных активов.

Долгосрочная перспектива, утвержденная в бизнес-плане FORTRENT, — это стремительный рост компании вместе с ростом рынка. В ближайшие пять лет мы планируем увеличить оборот в несколько раз. Кроме того, совместная компания планирует расширение арендного парка, количества арендных центров, а также численности персонала.

Поскольку еще до образования FORTRENT компании Cramo и Ramirent уже присутствовали на российском рынке, стало возможным использовать их преимущества в достижении поставленных целей. Cramo, лидер на рынке аренды модульных помещений, активно работал с иностранными компаниями. Обширная клиентская база и успешно функционирующие собственные подразделения на Урале помогут сыграть серьезную роль в осуществлении амбициозных планов по расширению компании FORTRENT.

Ramirent со своей стороны привнес в активы новой совместной компании внушительную базу российских подрядных и субподрядных организаций и сеть агентов по регионам, подкрепляя тем самым сильные позиции по предоставлению арендных услуг. Все это позволяет предоставлять клиентам комплексное предложение, удовлетворяющее всем условиям и запросам клиентов.

Кроме того, планируется открытие новых филиалов в других городах России. В настоящее время FORTRENT присутствует в следующих регионах: Северо-западный регион — головной офис и арендные центры в Санкт-Петербурге; Центральный регион — арендные центры в Москве, Московской области и Калуге; Урал — арендный центр в Екатеринбурге, а также регионы юга РФ (Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи) и Поволжье, где на данном этапе работают пока только агенты. В Южном и Поволжском регионах предстоит определиться с дислокацией арендных центров компании FORTRENT и развивать их. На Урале арендный центр будет расширяться на близлежащие области — Челябинск, Тюмень и др.

Как вы оцениваете российский рынок аренды строительной техники и оборудования? Популярен ли сейчас этот вид услуг?

Динамика развития рынка арендной техники в России положительна: строительные организации частично или полностью отказываются от дополнительных нагрузок, которые влечет за собой содержание и обслуживание парка техники. Это освобождает временные и финансовые ресурсы для качественного осуществления профильной деятельности — строительства. Кроме того, аренда дает возможность увеличить производственные мощности в пиковый период без затрат на покупку, ремонт оборудования и привлечение обслуживающего персонала. Отстающее положение России на рынке таких услуг, как аренда грунтовых катков или аренда погрузчиков объясняется многими факторами. Ключевым из них является особенность российского менталитета: строительные компании предпочитают покупать в собственность, а не брать в аренду технику и оборудование. Кроме того, существует и ряд сопутствующих барьеров: низкая конкурентоспособность многих отечественных производителей, доступность и распространенность китайских аналогов техники и оборудования по заниженным ценам, несоблюдение норм качества и экологических требований, а также негативный опыт по работе с арендодателями — все это объясняет отставание российских компаний от ведущих зарубежных арендных операторов по качеству услуг и по количеству предложений.

Поэтому еще одной задачей компании FORTRENT является не борьба с конкурентами и не столько увеличение своей доли на рынке, напротив — мы стараемся способствовать продвижению концепции аренды среди наших действующих и потенциальных клиентов. Мы стараемся преодолеть тот разрыв, который у нас существует на сегодняшний день с Европой. В этом сегменте рынка есть огромные резервы для роста, и мы хотели бы их использовать.

Безусловно, нельзя утверждать, что эта ниша никогда ранее не присутствовала на российском и украинском рынках. Компании, предоставляющие услуги в области аренды строительной техники, были и ранее, вот только объем тех услуг, которые они могли предоставить, серьезно отставал от потребностей рынка. К примеру, если сравнивать центральный и московский регионы, объем строительства в Подмосковье и в близлежащих областях колоссален, он выше, чем на северо-западе страны. Но из-за того, что в течение долгих лет рынок испытывал дефицит арендных компаний, эта услуга была неразвита и наши строительные предприятия привыкли закупать все оборудование. И сейчас одной из задач мы видим изменение привычного шаблона, стараемся показать все преимущества аренды.

При благоприятных экономических условиях это займет, возможно, два-три года. Несмотря ни на что, сейчас запросов на аренду техники становится все больше. Это происходит еще и потому, что нестабильная экономическая ситуация благоприятна для арендных компаний. Ведь в условиях стагнации или рецессии компании, занимающиеся производством работ, не уверены как в стабильности своих заказов, так и в том, что через год будут заниматься теми же видами работ, что и сегодня. А это ставит под угрозу оправданность инвестиций в основные средства для производства работ. В этом случае выгода от аренды значительная.

Влияют ли климатические особенности на развитие рынка арендной техники и оборудования в России и на Украине?

По общему мнению игроков, особенность 2013 года на рынке аренды строительной техники и оборудования в том, что в связи с достаточно поздней весной начало сезона сдвинулось и, следовательно, не произошло обычного всплеска активности в апреле. Рынок активизировался только к началу июня. Но мы уверены, что объемы строительства нагонят вынужденное отставание. В качестве примера могу привести ситуацию с дорожно-строительной техникой — в этом секторе задержка объясняется тем, что распределение госзаказа и работ по тендерам прошло с опозданием, чем и объясняется вынужденное бездействие наших клиентов в апреле-мае.

Конечно, в целом понятие сезонности присутствует на рынке аренды. Это можно видеть по распределению оборудования по группам: обогревательное оборудование, используемое в зимний сезон, дизельные генераторы больших мощностей, которые клиенты арендуют также в холодное время года; техника для производства земляных и дорожно-строительных работ используется в летний сезон (с мая по октябрь-ноябрь), и оборудование, которое хорошо уходит в аренду вне зависимости от сезона, — подъемное оборудование.

И если говорить о первоистоках компании FORTRENT, то обе материнские компании — и Cramo, и Ramirent — скандинавские. Основную долю парка техники составляет оборудование, которое предназначено для работы в суровых климатических условиях. Поэтому для FORTRENT такой ассортимент привычен. Более того, обширный парк техники является одним из главных конкурентных преимуществ компании FORTRENT — сейчас на рынке нет других компаний, предоставляющих одновременно в аренду такое разнообразие строительной техники и оборудования — разносезонное, разноплановое и применяющееся на различных этапах строительства. Как правило, большинство игроков на рынке концентрируются на одной-двух группах оборудования.

Есть какая-то специфика в парке техники для России и Украины по сравнению с зарубежными рынками?

Главная особенность — в России не так популярна аренда малой механизации, здесь ее предпочитают покупать. Еще существует большой спрос на горячую аренду тяжелой дорожно-строительной техники. Такой вид аренды подразумевает аренду техники с топливом и с оператором от арендной компании. В Европе же, наоборот, строительные компании предпочитают брать такую технику в холодную аренду и привлекать собственных операторов. Еще одна особенность заключается в том, что в России прослеживается повышенный спрос на аренду подъемной техники по сравнению со всеми остальными группами оборудования. Это связано с тем, что такое оборудование сложно эксплуатировать самостоятельно, поскольку необходим квалифицированный обслуживающий персонал и регистрация оборудования в органах Ростехнадзора, что, в свою очередь, требует содержания в штате сотрудников по техническому надзору.

Если говорить о ценовых категориях, то клиенту, когда речь идет об аренде, как правило, не принципиальна стоимость арендуемого оборудования. Главное — исправность и надежность этого оборудования. Но одной из наших задач является выбор поставщиков оборудования при соблюдении баланса «цена-качество». Именно поэтому у компании FORTRENT парк состоит из оборудования и техники преимущественно премиальных производителей. Это позволяет быть уверенными в том, что техника прослужит долго, а эксплуатационные расходы будут на приемлемом уровне.

Есть специфика потребления дополнительных услуг в России по сравнению с зарубежными странами? С чем это связано?

В плане дополнительных услуг в России есть хороший резерв для развития. Самый распространенный набор дополнительных услуг: доставка, монтаж-демонтаж оборудования, регистрация в органах Ростехнадзора, дополнительные согласования и все, что для этого требуется, в отношении подъемного оборудования. Для сравнения: в Европе развиты услуги полной электрификации объекта, снабжение объекта тепловой энергией, различные инженерные расчеты для поставки временных решений на строительные объекты — все это пока не получило широкого распространения на российском рынке. Такие услуги востребованы, как правило, иностранными застройщиками, российские же обходятся собственными силами. При этом мы, конечно, следуем потребностям наших клиентов. И если в каких-то крупных проектах требуется предоставить новую, ранее не использовавшуюся услугу, мы обязательно постараемся предоставить клиенту нужное решение.

Актуальный сейчас в Европе тренд на экологичность также пока не получил отклика у российских строителей и поставщиков услуг. Для потребителя, прежде всего, важна конечная цена услуги, безопасность для окружающей среды всегда вторична в этом смысле. Но мы стараемся идти вперед и предвидеть будущие тенденции — оборудование и техника FORTRENT соответствует всем требованиям и стандартам российских ГОСТов и зарубежных сертификатов.

Какой примерно процент техники обычно должен находиться в аренде у застройщиков?

В этом случае важно упомянуть один из ключевых показателей эффективности работы арендной компании — так называемая утилизация. Существует два вида утилизации: временная и денежная. Временная утилизация демонстрирует время загрузки каждой единицы техники. Хорошим показателем утилизации считается 60–70%.

А время использования оборудования свыше запланированного может означать, что у вас недостаточно техники для сдачи в аренду. Поэтому слишком высокий показатель утилизации (90–100%) будет означать, что в случае поломки техники или в случае дополнительных потребностей у клиентов арендная компания будет неспособна мгновенно отреагировать на запрос.

Если говорить о действующей ситуации в FORTRENT, то обычно мы удерживаем планку на 60–70%. Такой уровень позволяет удерживать баланс между оптимальной загрузкой парка и возможностью удовлетворить непредвиденные потребности клиентов. Конечно, иногда по некоторым группам оборудования они выше, а по некоторым — ниже. Такой широкий разброс в этом показателе зависит, прежде всего, от сезонности и от наполненности рынка тем или иным видом оборудования. Например, еще три года назад на рынке ощущался дефицит мини-погрузчиков и они были популярны среди клиентов арендных компаний. Сейчас рынок наполнился недорогими аналогами европейских производителей из Китая, лизинговые компании значительно увеличили свою активность и, соответственно, очень многие клиенты приобрели эти погрузчики в собственность. Поэтому у арендных компаний сдача данного вида оборудования снизилась. В качестве противовеса положительный пример: по направлению модульных помещений ежегодно в последние три года идет увеличение спроса, а следовательно, увеличивается парк этого оборудования, и количество модулей, сданных в аренду, велико — около 80%.

Какой из настоящих проектов компании вы считаете самым сложным и почему? Расскажите о нем.

У FORTRENT достаточно много крупных проектов в разных регионах России. При этом не все они находятся вблизи наших арендных центров, но это не мешает нам находить решения для поставленных заказчиками задач. Хочется отметить два текущих проекта. Первый — строительство общественно-делового центра «Невская Ратуша» в Санкт-Петербурге. Предполагается, что в этом деловом центре разместятся администрация Санкт-Петербурга и профильные комитеты. Поэтому организация процесса строительства находится на самом высоком уровне. Для нас этот объект примечателен тем, что здесь компания FORTRENT демонстрирует комплексный подход в реализации заказа: еще до начала рытья котлована мы вели успешные переговоры о поставке на данный объект подъемной и строительной техники, модульных помещений. Больше всего оборудования предоставлялось для фасадных работ. Их сложность и особенность заключались в том, что архитектурой объекта предусмотрена сложная схема остекления, которая потребовала использования одновременно порядка 20 мачтовых подъемников. Согласно требованиям технического надзора, нам необходимо было осуществить их полную регистрацию в органах Ростехнадзора. Поэтому специалисты компании FORTRENT осуществляли выезды на объект, производили монтаж и демонтаж подъемников. Впоследствии эти подъемники были заменены на большое количество тросовых фасадных подъемников. На данный момент объект подведен под крышу и осуществляется внутренняя отделка помещений, фасадные работы подходят к концу. Компания FORTRENT будет работать на объекте до конца строительства.

Второй проект — в городе Тюмень. Этот проект не менее интересен и показателен еще и тем, что реализовывается на самом высоком уровне удаленно от арендных центров. С осени 2012 года в Тюмени осуществляется реконструкция завода по производству теплоизоляционных материалов. Заказчик выдвигает очень серьезные требования к качеству производимых работ и к качеству используемого при этом оборудования. Несмотря на то что Тюмень достаточно удалена от всех арендных центров, у FORTRENT было одно неоспоримое преимущество — наличие арендного центра в Екатеринбурге. Чтобы удовлетворить все потребности на этом объекте на Урал было переброшено необходимое количество техники из Москвы и Санкт-Петербурга. В зимний период туда осуществлялись поставки отопительного оборудования, а также завозилось подъемное оборудование и модульные помещения. Особенность проекта в том, что, несмотря на удаленность объекта, FORTRENT оказывал все те виды услуг (аренда, выездной сервис, монтаж оборудования) и в том же объеме, которые доступны в городах, находящихся недалеко от арендных центров.